Asiengeschäfte mit Erfolg - Leitfaden und Checklisten für Fern- und Südostasien

von: Sung-Hee Lee

Springer-Verlag, 2008

ISBN: 9783540794974 , 155 Seiten

2. Auflage

Format: PDF, OL

Kopierschutz: Wasserzeichen

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Preis: 29,99 EUR

Mehr zum Inhalt

Asiengeschäfte mit Erfolg - Leitfaden und Checklisten für Fern- und Südostasien


 

Inhaltsverzeichnis

5

Einleitung

9

Kapitel 1

11

1.1 „Asiaten“ und die Mentalitäten

12

1.2 Werte – Tugenden

13

1.3 Lebensphilosophien und Religionen

17

1.4 Geopolitische Spannungen in Asien

20

1.5 Zwei Weltmächte in Asien

23

1.6 Checkliste

26

Kapitel 2

27

2.1 Philosophie und Produkte des eigenen Unternehmens

27

2.2 Eigene Nation: Geschichte, Kultur und Politik

28

2.3 Partnerunternehmen, Land und Way of Business

29

2.4 Exkurs: Das Bild der Europäer von den Asiaten

32

Kapitel 3

33

3.1 Kontakte

33

3.2 Standortwahl

35

3.3 Human Resource Management

44

3.4 Rechtssicherheit

51

3.5 Exkurs: Produktqualität und Innovation

56

3.6 Checkliste

57

Kapitel 4

59

4.1 Schriftliche und E-Kommunikation

60

4.2 Verbale Kommunikation

62

4.3 Kritik und Komplimente

66

4.4 Nonverbale Kommunikation

68

4.5 Checkliste

71

Kapitel 5

73

5.1 Visitenkarte – Etikette

73

5.2 Unterlagen zu Präsentation und zu Verhandlung

77

5.3 Sprachliche Grundkenntnisse

80

5.4 Dolmetscher

81

5.5 Checkliste

82

Kapitel 6

83

6.1 Begrüßung – Sitzordnung

83

6.2 Smalltalk

85

6.3 Durchführung einer Präsentation

88

6.4 Exkurs: Hemmnisse auf asiatischer Seite

89

6.5 Checkliste

90

Kapitel 7

91

7.1 Im Allgemeinen

91

7.2 Verhaltensregeln

92

7.3 Soziale Aspekte

97

7.4 Bürokratie – Behörden

101

7.5 Umgang mit Entscheidung, Information, Vorteil, Protokoll

103

7.6 Checkliste

106

Kapitel 8

107

8.1 Verhandlungsteam

107

8.2 Entscheidungsbefugnis

111

8.3 Verhandlungstaktiken und -strategien

112

8.4 Entscheidung im asiatischen Unternehmen

115

8.5 Verhandlungsmodus

120

8.6 Umgang mit Asiaten

124

8.7 Exkurs: „Under table money & Extragefälligkeiten“

127

8.8 Checkliste

128

Kapitel 9

131

9.1 Kleiderordnung

131

9.2 Geschäftsessen

133

9.3 Geschenke

139

9.4 Farben, Zahlen und Symbole

143

9.5 Aberglaube und Tabus

145

9.6 Besuchsetikette

149

9.7 Checkliste

151

Kapitel 10

153

10.1 Persönlich

153

10.2 Sachbezogen

154

10.3 Vorbereitung als Geschäftsfrau

155

10.4 Checkliste

157

Literatur

159

Kontaktadressen

161

Index

163