Planungshilfe für technologieorientierte Unternehmensgründungen - Ein erfahrungsbasierter Leitfaden für Naturwissenschaftler und Ingenieure

von: Günter Hirth, Rainer Przywara

Springer-Verlag, 2007

ISBN: 9783540474555 , 152 Seiten

Format: PDF, OL

Kopierschutz: Wasserzeichen

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Preis: 29,99 EUR

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Planungshilfe für technologieorientierte Unternehmensgründungen - Ein erfahrungsbasierter Leitfaden für Naturwissenschaftler und Ingenieure


 

Inhalt

6

Einführung

10

I Gebrauchsanweisung / Manual

10

I.1 Warum diese Planungshilfe?

10

I.2 Zielgruppe

11

I.3 Vorgehensweise

12

II Executive Summary: Die schnelle Übersicht

17

II.1 Interessensphase

17

II.2 Definitionsphase

18

II.3 Entwicklungsphase

19

II.4 Umsetzungsphase

21

II.5 Organisation

22

A. Interessensphase

24

1 Rand- und Anfangsbedingungen Ihrer Gründung

25

1.1 Persönliche Voraussetzungen

25

1.2 Objektive Randbedingungen

30

1.3 Zwischenergebnis

34

1.4 Informationen

34

B. Definitionsphase

36

2 Persönliche Entscheidungen

36

2.1 Einzelunternehmen vs. Teamgründung

36

2.2 Kleines oder größeres Unternehmen?

39

2.3 Finanzierung: Risikopräferenz

40

2.4 Zwischenergebnis zu den persönlichen Entscheidungen

42

2.5 Informationen

42

C. Entwicklungsphase

44

3 Markt und Geschäftsmodell

45

3.1 Ein wenig Marketing-Theorie

46

3.2 Marktabgrenzung

52

3.3 Geschäftsmodell

61

3.4 Informationen

72

4 Preise und Mengen

73

4.1 Kosten/Preisuntergrenze

74

4.2 Marktpreise/Preise der Wettbewerber

78

4.3 Preisbereitschaft

80

4.4 Informationen

90

D. Umsetzungsphase

92

5 Markteintritt: Wie gehen Sie mit Kunden um?

93

5.1 Bedeutung des persönlichen Verkaufs

94

5.2 Dauer und Phasen des B2B-Vertriebsprozesses

96

5.3 Das Verhalten von Unternehmen

101

5.4 Prioritäten im Verkauf wirksam setzen

112

5.5 Markteintritt: Wie finden Sie Ihre ersten Kunden?

116

5.6 Informationen

122

6 Finanzplanung

123

6.1 Hinweise zum Umgang mit Planzahlen

125

6.2 Bedeutung der Planrechnungen

126

6.3 Kapitalbedarfsplan

128

6.4 Liquiditätsplan

129

6.5 Ertragsvorschau

131

6.6 Finanzierung

132

6.7 Informationen

144

7 Organisation des Geschäftsbetriebs

145

7.1 Standort

145

7.2 Verträge

146

7.3 Anmeldungen

148

7.4 Genehmigungen

148

7.5 Informationen

149

8 Zum Start

151

Anhang

152

I) Informationsquellen

152

Literatur

152

Gründerportale und Onlinequellen

153

Persönliche Beratung

154

II) Sachverzeichnis

156